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奢侈品品牌与联合品牌:Versace for H&M

奢侈品品牌与联合品牌:Versace for H&M


H&M将在十一月推出其与奢侈品品牌范思哲(Versace)联合打造的一个新的服装系列。联合品牌在服装产业并不新鲜,尤其是对H&M来说。H&M公司在过去几年中早已与许多奢侈品品牌有过合作,如Karl Lagerfeld、Viktor & Rolf、Jimmy Choo和Lanvin等。是什么使联合品牌在奢侈品和时尚行业越来越受欢迎?这对参与的品牌来说,又有怎样的风险和增益呢?

诸如ZARA或H&M这样的品牌属于“快速时尚”的范畴,它们低价提供最新最热的T台设计。它们的目标市场主要是负担不起高端奢侈品的年轻人。自2004年与Karl Lagerfeld的合作,H&M展开了其联合品牌的传统,那一年,其销售额直线上升。身兼Lavin艺术总监及LVMH(路易酩轩)高级顾问的Jean-Jacques Picart相信,联合品牌同样能使顾客更熟悉了解奢侈品品牌。即使有人质疑联合品牌可能会损害奢侈品品牌的形象,H&M联合品牌创举的成功却似乎讲述了另一个故事。

涉及奢侈品的联合品牌有时也出现在不同的产业领域。著名的例子包括阿玛尼(Armani)与三星(Samsung)共同推出的手机、兰博基尼(Lamborghini)与华硕(Asus)合作推出的笔记本电脑,以及绝对伏特加(Absolute)和施华洛世奇(Swarovski)共同推出的伏特加酒。奢侈品品牌以其少数拥有者而著称,但是,通过将其特质融入广为人知的产品或品牌,使所有的消费者都能够体验,创造了一种冒险般的刺激感受,这样便建立了正面的品牌感知,并且使销售收益得以增长。在“快速时尚”的商店内展示与奢侈品合作的联合品牌更是广大消费者接触奢侈品的一种便捷途径。

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综上所述,联合品牌对于“快速时尚”品牌和奢侈品品牌双方来说都存在着风险和益处。朗标在之前已经就联合品牌做过讨论,并且得出结论:此类合作必须为双方品牌都创造价值。
H&M和其合作伙伴在过去几年中的联合品牌实践获得了极大的成功,他们找到了一个独特的切入点,使合作双方都能获益。我们期待着H&M与范思哲的合作品牌在中国的推出,以观察联合品牌在实战中的表现。

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